有一年多沒聯(lián)系的客戶，微信上突然聯(lián)系我，MOB,HOB液壓缸你們現(xiàn)在交期多久，有現(xiàn)貨嗎？
談起來，因為交期原因，他一段時間油缸是在市場門店采購的，但是“不好用”，就是外觀不好，然后漏油。
為什么在當地市場門店很難買到質量處于中高端的液壓缸？從以下四點試著分析下。
1）市場內一般不止一家門店做液壓缸，這里就形成了競爭，短兵相接最容易用的招數是拼價格，不是好招數但是短期內最見效；
市場是相對封閉的場所，同行多，且同行近，客人容易幾家比價，容易產生惡性價格競爭。
2）到市場采購的大多為采購員，他們需要差價，低價買入低質的液壓油缸，按質量好的油缸價位開單，很多情況下價格是放第一位去比較的；
.jpg)
貴司對采購員的要求是以下哪種？
為公司創(chuàng)造價值（找到一家質量穩(wěn)定可靠、價格合理的合作伙伴，公司能保持發(fā)展勢頭，能跟上甚至超過主機廠家的日益增長的需求），
為公司找到可靠的油缸（采購到質量穩(wěn)定可靠、價格合理的產品），
以極低的價格買入油缸（最容易賺到中間費）。成本800元，售價1100元無質保期，成本1000元，售價1200元質保一年。選哪個？
買1100元的，開票開1200元？
3）門店店主追求的是高額利潤差，以及銷量，他們銷售第一手段為價格，對油缸的知識方面不一定專業(yè)，無法從專業(yè)角度說服客人買比隔壁門店價格高一點點但是質量好很多的油缸。
.jpg)
作為采購，你是被價值說動了，被關系搞定了，還是被價格吸引了？
長期來說，怎么才能達到雙方共贏？
4）定位中高端的液壓缸制造商一般具備一定的生產規(guī)模，專業(yè)品牌運營，銷售渠道多樣化，門店不是他們唯一仰靠的渠道。品牌制造商有自己的堅守，對材料、制造工藝、價格有自己成熟的體系來運作，而不是隨風倒。油缸定價有其成熟的規(guī)則，按照成本、產品定位、客戶的等級來定價。
.jpg)
而低端油缸大多數由家庭作坊制造出，價格低廉，靠市場門店這條路是不得不選擇的僅有一條路，因為直接客戶涉及到專業(yè)的技術及商務溝通、驗廠等，而家庭作坊無法通過。沒有定價權，價格由市場決定。拿到價格后，再去想辦法賺出利潤。哪些辦法？油缸的材料、制造工藝？還有本身幾乎不需要管理成本。
.jpg)
以上四點，如果采購需要差價，市場門店店主需要差價，采購不重視產品價值，市場門店店主不懂會不知道如何闡述油缸的價值差異，就只能拼價格。
大公司有其自己定價原則和產品定位，能跟著市場門店走市場價的，只有不具規(guī)模的生產商，生產商拿到了價格，然后再想辦法賺利潤，所以從材料、制造工藝上去省。
油缸價格只有最低沒有更低，油缸材料工藝沒有最省只有更省，省來省去把油缸的材料強度校驗、技術標準、制造工藝、出廠測試都忘記了，都扔了。
所以大多數情況下，在市場門店銷售的大多為低價低質液壓缸。多數為雜牌，銘牌以英文為主（對看不懂英文的用戶配上說辭，把made in China的雜牌說成進口油缸，反正也無從核實對峙）。
如果您對液壓缸的需求是長期而穩(wěn)定的，請找品牌廠家，或比較專業(yè)的品牌廠家代理商。
如果您對液壓缸的需求是偶爾臨時的，可以找市場門店解決。
相關閱讀：